​​作者：湛广（老高电商管理学院 院长）原创文章，版权所有欢迎关注与分享！

我们先来看2个经典案例：

「案例1」

一位电商学员给我讲了他的经历：他们在抖音平台、数据线类目，做了一个白牌，短短几个月做到了品类第2名，每月销售额六七百万，不打价格战，不走低价路线，跟淘系和京东一样，售价19.9~22.9元，刨除产品、物流、推广和人力等成本之外的利润率有20%~30%，团队很开心，以为找到了金矿。

但好景不长，抖音的规则不是考核GMV，而是考核低价与单量，于是平台将流量给了一群跟随模仿者，跟随者采用假冒伪劣产品和同归于尽的打法，最低的时候，售价低到了1.9元、0.9元。于是，一夜之间，数据线类目前3名全军覆没。

该学员率先敏锐觉察到危机，将团队和直播间卖给了第三名。但是，第三名很快也撑不住了，改行做了吹风机；第一名也撑不住了，改行做了智能手机支架……

换个类目就可以赚钱了？错！这样的悲剧每天都在重演，最终你凭实力赚的钱，凭运气都要吐出来！

「案例2」

抖音中小商家每天都在洗牌，头部商家能否幸免？事实证明，就连盛极一时的网红品牌，比如美妆类目TOP10的白牌，都在走马灯一样变换！

2021年至今，美妆白牌经历了3~4轮洗牌。江山代有白牌出，各领风骚三五月。也就是说，无论你有多么成功，哪怕GMV超过10亿、20亿，都是建立在流沙上的城堡，随时可以倒塌！

例如肌先知，在2022年4月冲顶成为美妆TOP1，此后江河日下，到了8月份，就掉出了前10，跌到第74名；到10月份，跌到了991名。

2023年3月，也就是肌先知登顶冠军之后1年，已经跌到了2182名！如此过山车一般的坠落，让人感叹唏嘘！

为了维持行业排名和GMV数据，继续获得更多融资，肌先知急病乱投医，疯狂砸广告，在高峰期创下“3个月烧掉5亿”的神话，导致资金链断裂，此后，传出了肌先知的母公司——深圳市麦凯莱科技公司拖欠供应商大额货款，暴雷了。

上述2个案例，只是沧海一粟！我们针对老学员做过专门调查，发现近年来传统电商转战抖音直播的平均试错成本是200万左右！大部分商家最终选择放弃直播项目，或者只留下一个小团队，最小化生存，继续探索盈利模式。有的商家屡败屡战，前赴后继，已经倒下了三波团队。大家反映一个突出的问题是：品牌自播大多数都是不盈利的，不盈利的比例超过90%！

可以看出，抖音平台上，商业环境有多么恶劣！这跟炒股和赌博有什么区别？

什么叫做商业模式？就是可以持续经营、可以持续盈利的商业形态。

什么叫做“伪商业模式”？就是无法持续经营，无法持续盈利的商业形态。

自从人类商业文明诞生几千年以来，所有的商业模式，最基本的特征都是：可持续经营。但是，抖音平台反其道而行之，每隔半个月，就会修改游戏规则，割商家韭菜，让90%以上的商家无法盈利，无法持续经营。

显然，抖音制造了一种兵荒马乱的商业环境，颠覆了商业文明的底线和游戏规则。

三个结论：

第一，90%以上的商家，应该远离“伪商业模式”！伪商业模式赚的每一分钱，都要加倍还回去，不要抱有任何侥幸心理！

除非你有强大的品牌背书和溢价能力，例如我们老学员德赛男鞋，在抖音男鞋做到TOP1，坚持中高端价位不动摇，品牌溢价足以覆盖所有推广成本，因此可以立住脚。除了品牌溢价模式，其他模式很难生存。

第二，虽然电商诞生20年以来的生态系统已经崩塌，但是淘系仍旧是中流砥柱。电商行业80%以上的净利润，来自淘系和京东平台。稳住淘系和京东店铺，就拥有了持续经营的能力，可以笑到最后，剩者为王。

第三，在兵荒马乱的商业环境中，一定要头脑清醒，只做可持续发展的事情。千万不要羡慕那些一夜暴富的神话，神话主角不会主动告诉你后续故事：一夜破产。低价而爆发的商业模式，最好不要去碰，除非你拥有行业第一名的极致供应链。

未来几年，商业环境还会更加恶化。可持续经营的忠告就是：守住毛利率，守住盈利水平，做到4个提升：提升人才梯队，提升组织效率，提升产品开发能力，提升供应链整合水平！

深挖洞，高筑墙，建立护城河，才是出路。

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